[导读]:比如，国联安信心增益债券基金是一只首年封闭运作的债券型基金，更带有基金公司针对重点销售渠道“量身定制”的特色。国联安基金公司总经理许小松表示，之所以选择这样的产品设计即是充分考虑了中信银行的客户基础
谢潞锦
与“财大气粗”的大牌基金公司相比，中小基金公司生存状态一直备受业内关注；在基金销售传统主渠道即“五大行”面前，中小基金公司的话语权似乎也不够充分。不过，近来情况有所改观，由于在渠道创新方面获得突破，中小基金部分产品销售交出的“成绩单”令同行刮目相看。
小基金青睐小银行
“转变渠道策略令今年首只沪深300指数增强新产品发行超预期。”中欧基金公司拟任副总经理徐红光向《第一财经日报》表示，“公司及时转变渠道策略，选择兴业银行为该基金的销售主渠道，是本次募集成功的关键因素。”他认为，与大型银行渠道相比，“弱市下，中小银行的基金销售能力并没有明显的劣势，同时还能有效避免同一渠道多只基金同时发行的局面，反而能带来超预期的表现。
公开信息显示，由于近期市场急跌，新基金发行整体低迷，中小基金公司却通过中小商业银行的渠道取得了不俗的销售业绩，如通过兴业银行销售的中欧沪深300指数增强型基金首募12亿元；而通过中信银行发行的国联安信心增益债券基金首募规模达到19亿元。Wind统计显示，目前托管在兴业银行和中信银行这两家银行的基金分别只有11只和5只。 ... 网页链接